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四个信 号积极调整重夺市场

作者:佛山市 顺德区曼哈特数控机床有限公司

从世界 机械市场走势看,原料高 价位将持续一段时间。但机械 管材由于其消费特点,涨价空间相对较小,寄希望 于原料价格的回落,对解决 经营压力是杯水车薪,而无法 从根本上摆脱被动经营局面,必须调整营销策略。   第一要 从产品价格竞争力转向品牌竞争力,加强应 对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内机 械管材生产企业已进入微利时代,为赢得 持续稳定的发展空间,企业应 尽快树立品牌形象。大型企 业可通过优化生产管理能力,消化原 材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起,通过集 中采购原料来降代生产成本。   第二要加强国际贸易,拓展世界市场。相对于 国内管材市场状况,国内机 械管材产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。   第三要 加大新产品开发力度,开辟新的利润点。我国机 械管的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是 新的市场容量空间,如机械 布软管产品的研发。目前国 内机械管材企业生产主要集中在机械硬管上,而涉及 机械软管生产的企业相对较少,因此市场较为广阔,特别是 技术含量高的软管,其竞争者少,产品的利润率高。   第四要 提升营销创新能力。以往国 内机械管材企业多是采用工业品的营销推广策略。其实,从机械 布管材产品的本质特征而言,有些机 械管材特别是民用产品,不妨采 取消费品的营销推广策略,建立名牌。就目前 国内机械管材企业的产品销售渠道来看,应加快网络建设,增强市 场终端的推广力度,如与大 型建材超市合作。

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